Πώς να γράψεις τίτλους που κάνουν κλικ (χωρίς να γίνεις clickbait)

Έχεις γράψει ένα άρθρο για τα προϊόντα σου. Έχεις περάσει ώρες να το φτιάξεις. Το δημοσιεύεις. Και μετά από μια βδομάδα βλέπεις ότι μόνο 8 άτομα το άνοιξαν — και τα 3 ήταν εσύ.

Το πρόβλημα δεν είναι το κείμενο. Είναι ο τίτλος. Γιατί αν ο τίτλος δεν κάνει κάποιον να σταματήσει στα αποτελέσματα της Google, δεν πρόκειται ποτέ να δει τι έχεις μέσα.

Η καλή είδηση; Δεν χρειάζεται να γίνεις δημοσιογράφος bullevard για να γράψεις έναν τίτλο που δουλεύει. Χρειάζεται να καταλάβεις μερικά πράγματα για το πώς σκέφτεται κάποιος όταν ψάχνει.

Ο τίτλος δεν είναι για σένα — είναι για αυτόν που ψάχνει

Πολλοί γράφουν τίτλους σαν να ονομάζουν αρχείο. «Υπηρεσίες καθαρισμού». «Προϊόντα γραφείου». «Σχετικά με εμάς». Αυτά δεν λένε τίποτα. Δεν απαντούν σε καμία ερώτηση.

Ο καλός τίτλος κάνει ένα πράγμα: υπόσχεται μια συγκεκριμένη απάντηση σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Όχι γενικόλογα. Όχι «μάθε τα πάντα για το SEO». Αλλά «πώς να εμφανιστείς πρώτος στη Google Maps της περιοχής σου».

Παράδειγμα: Αν πουλάς εκτυπώσεις και θες να γράψεις για business cards, ποιος τίτλος νομίζεις ότι θα κάνει περισσότερα κλικ;

• «Κάρτες επαγγελματικές — οδηγός»
• «Πώς να διαλέξεις χαρτί για business card που δεν πετιέται»

Ο δεύτερος. Γιατί μιλάει για κάτι που νοιάζεται ο άλλος: να μην πετιέται η κάρτα του.

Η φόρμουλα που δουλεύει (χωρίς να ακούγεται φόρμουλα)

Υπάρχουν δομές που λειτουργούν, όχι γιατί είναι έξυπνες, αλλά γιατί ταιριάζουν στον τρόπο που ψάχνουμε. Δες μερικές:

• Πώς να [κάνεις κάτι] χωρίς [το πρόβλημα]
  «Πώς να στήσεις e-shop χωρίς να ξοδέψεις χιλιάδες ευρώ»
• X λόγοι που [συμβαίνει κάτι]
  «5 λόγοι που οι πελάτες δεν σε παίρνουν τηλέφωνο (ακόμα κι αν σε βρουν στη Google)»
• [Κάτι συγκεκριμένο] που κάνουν οι [ομάδα ανθρώπων]
  «Τι κοιτάζουν πρώτα οι πελάτες στο site ενός συνεργείου»
• Τι να κάνεις όταν [κοινό πρόβλημα]
  «Τι να κάνεις όταν η σελίδα σου δεν βγαίνει ούτε στη δεύτερη σελίδα της Google»

Δεν χρειάζεται να τις ακολουθήσεις κυριολεκτικά. Αλλά βοηθάνε γιατί κάνουν ξεκάθαρο τι θα πάρει ο αναγνώστης.

Μικρές λεπτομέρειες που κάνουν διαφορά

Ένας καλός τίτλος δεν είναι μόνο η ιδέα. Είναι και πώς τη λες. Μερικά πράγματα που κάνουν τη διαφορά:

• Βάλε αριθμούς. «7 λάθη» λειτουργεί καλύτερα από «Λάθη που κάνεις». Δίνει σαφήνεια.
• Χρησιμοποίησε παρενθέσεις όταν χρειάζεται. «Πώς να φτιάξεις λογότυπο (ακόμα κι αν δεν ξέρεις Photoshop)» — το κομμάτι στην παρένθεση απαντάει σε μια ανησυχία.
• Μην ξεπερνάς τους 60 χαρακτήρες. Η Google κόβει ό,τι είναι πιο μακρύ. Το σημαντικό να φαίνεται.
• Μίλα στο «εσύ». «Πώς να γράψεις» όχι «Πώς να γράψουμε». Ο τίτλος μιλάει σε ένα άτομο κάθε φορά.

Πότε ένας τίτλος γίνεται clickbait (και πώς να το αποφύγεις)

Υπάρχει λεπτή γραμμή. Ο clickbait υπόσχεται κάτι που δεν δίνει. «Αυτό το κόλπο θα σου φέρει 1.000 πελάτες σε μια βδομάδα» — και μετά μέσα λέει «φτιάξε Instagram». Αυτό είναι ψέμα.

Ο καλός τίτλος υπόσχεται κάτι που όντως υπάρχει μέσα στο κείμενο. Αν λες «χωρίς να ξοδέψεις χιλιάδες», μέσα πρέπει να εξηγείς πώς γίνεται. Αν λες «7 λόγοι», μέσα πρέπει να υπάρχουν 7.

Η δοκιμασία είναι απλή: αν κάποιος διαβάσει τον τίτλο, κάνει κλικ, διαβάσει το κείμενο και νιώσει ότι πήρε αυτό που του υποσχέθηκες — τότε δεν είναι clickbait. Είναι απλά καλός τίτλος.

Δοκίμασε παραλλαγές (και δες τι δουλεύει)

Δεν υπάρχει «σωστός» τίτλος με μαθηματική ακρίβεια. Αυτό που δουλεύει για ένα κοινό μπορεί να μην δουλέψει για άλλο. Γι' αυτό αξίζει να δοκιμάζεις.

Αν έχεις Google Search Console (το δωρεάν εργαλείο της Google), μπορείς να δεις ποιοι τίτλοι παίρνουν περισσότερα κλικ. Αν δεις ότι κάτι δεν πιάνει, άλλαξέ τον. Δεν είναι ντροπή. Είναι στρατηγική.

Κάποιες φορές αρκεί να αλλάξεις μια λέξη. Από «οδηγός» σε «checklist». Από «συμβουλές» σε «λάθη που πρέπει να αποφύγεις». Μικρές αλλαγές, μεγάλη διαφορά στα κλικ.

Στην PILAS ξέρουμε ότι ένα καλό κείμενο χωρίς καλό τίτλο χάνεται. Αν θες βοήθεια με το περιεχόμενο της σελίδας σου — από τίτλους μέχρι κείμενα που κάνουν τη δουλειά τους — πάρε μας ένα τηλέφωνο. Δεν χρειάζεται να τα κάνεις όλα μόνος σου.